Verkaufschance und Profitabilität
Wer die Chancen im Verkaufs-Projekt realistisch einschätzen kann, steigert die Profitabilität Auch […]
Priorisierung von Verkaufsprojekten
Verkaufsprojekte müssen priorisiert werden, wenn sie in der wirtschaftlichsten Reihenfolge bearbeitet werden sollen.
Spitzenverkäufer haben und schaffen Erfolg
Vertriebserfolg des Unternehmens optimieren Spitzenverkäufer erzielen mit großen Kunden den doppelten Umsatz, […]
SWOT Analyse von Verkaufschancen
SWOT Analysen liefern Informationsgrundlagen für Entscheidungen Eine SWOT Analyse ist ein geeignetes […]
Den Messeerfolg sichern
Wie der Messeerfolg sichergestellt und der Messeauftritt effizient genutzt werden kann Die […]
Verkaufszyklus vs. Entscheidungszyklus
Warum das Modell des Entscheidungszyklus besser zur Steuerung des Verkaufs-Projektes geeignet ist, […]
Priorität hat der Kontakt zu Entscheidern
Warum es dauerhaft nachteilig ist, nicht die Sprache der Entscheider zu sprechen. […]