Vertriebserfolg

Wir beraten Unternehmen, die ein Sales Intelligence Konzept implementieren wollen, um ihre Vertriebsergebnisse zu steigern  und Umsatz, Profitabilität und Marktanteil zu optimieren.

Unsere Zielgruppe

Unsere Kunden verkaufen Investitionsgüter, IT-Hardware und Unternehmens-Software wie ERP, CRM und BI und schließen Dienstleistungs-  und  Consultingverträge. Die Auswahl der Produkte und Dienstleistungen wird von der Geschäftsleitung oder den Fachabteilungen getroffen und nicht vom Einkauf.

Anbieter von Konsumgütern und B2B Anbieter von Verbrauchsmaterial und Produkten, deren Auswahl ausschließlich vom Einkauf getroffen wird gehören nicht zu unserer Zielgruppe.

Themen, die wir adressieren

Unsere Beratung zielt auf die Optimierung aller Aktivitäten der Kundengewinnung, die vor Abschluss eines Kauf-, Dienstleistungs- oder eines Liefervertrages liegen.

Die Implementierung  eines Sales Intelligence Konzeptes umfasst

• die Entwicklung und Optimierung von Vertriebsstrategien
• die Implementierung von Vertriebsprozessen
• die Einrichtung eines Sales Controlling und Definition von Kennzahlen und KPI Key Perfomance Indicators
• das Forecasting, prädiktive, vorhersagende Analysen
• die Optimierung der Vertriebssteuerung
• Competitive Intelligence, die Sammlung und Analyse der Daten und Informationen der Wettbewerber
• die Auswahl geeigneter Software-Lösungen, wie CRM und BI Business Intelligence