Vertriebserfolg
Umsatz
Profitabilität
Marktanteil
Sales Intelligence Consulting
Wir beraten Unternehmen, die ein Sales Intelligence Konzept implementieren wollen, um ihre Vertriebsergebnisse zu steigern und Umsatz, Profitabilität und Marktanteil zu optimieren.
Unsere Zielgruppe
Unsere Kunden sind Hersteller und Anbieter von Investitionsgütern, IT-Hardware, Unternehmens-Software wie ERP, CRM und BI, und Dienstleistungen. Anbieter von Konsumgütern, Verbrauchsmaterial und Produkten, deren Auswahl ausschließlich vom Einkauf getroffen wird gehören nicht zu unserer Zielgruppe.
Themen, die wir adressieren
Unsere Beratung zielt auf die Optimierung aller Aktivitäten der Kundengewinnung, die vor Abschluss eines Kauf-, Dienstleistungs- oder Händlervertrages liegen.
Die Implementierung eines Sales Intelligence Konzeptes umfasst
- Entwicklung und Optimierung von Vertriebsstrategien
- Implementierung von Vertriebsprozessen
- Sales Controlling und Definition von Kennzahlen und KPI Key Perfomance Indicators
- Forecasting und prädiktive Analytik
- Optimierung der Vertriebssteuerung
- Competitive Intelligence, Sammlung und Analyse der Daten und Informationen der Wettbewerber
- Auswahl geeigneter Software-Lösungen, wie CRM und BI Business Intelligence
Sales Intelligence Wissensdatenbank
Das Ziel, das unsere Kunden durch die Wissensdatenbank erreichen, ist der Vertriebs-Erfolg: Umsatz und Profitabilität überdurchschnittlich zu steigern
Der Fokus der Wissensdatenbank liegt auf den Schlüsselkennzahlen zur Steuerung des Vertriebs-Erfolgs. Besonderer Schwerpunkt sind die qualitativen Performance Indikatoren, die die Gründe dafür aufzeigen, wie und warum ein Ergebnis zustande gekommen ist und welches zukünftig erreicht wird. Die qualitativen Indikatoren zeigen auch an, wie der Erfolg gesteigert wird und welche Änderungen dazu notwendig sind.
Die Wissensdatenbank macht den Vertriebs-Erfolg planbar.