Unternehmens-Erfolg
Umsatz
Profitabilität
Marktanteil
Wir beraten Hersteller und Anbieter von Investitionsgütern und Dienstleistungen, die große Verkaufs-Projekte erfolgreich akquirieren, steuern und ihre Erfolgsrate steigern wollen.
Unternehmens-Erfolg
Große Verkaufsprojekte steuern
- Verkaufsprojekte akqurieren
- Entscheider-Gremien führen
- Angebote gewinnen
Vertrieb erfolgreich leiten
- Vertriebsprozesse definieren
- Verkaufschancen realisieren
- Marktanteile steigern
Profitabilität sichern
- Ressourceneinsatz optimieren
- Vertriebskosten reduzieren
- Preisdruck abwehren
Sales Controlling einrichten
- Sales Intelligence implementieren
- KPI, Schlüsselkennzahlen definieren
- Optimierungspotenziale aufdecken
Vertriebs-Effizienz und -Effektivität sind die Schlüssel zum Erfolg
die Steuerung großer Verkaufs-Projekte ist mit großem Aufwand verbunden
große Verkaufs-Projekte werden nach langer Laufzeit entschieden
die eigenen Vertriebsprozesse sind vielschichtig
Erfolg in großen Verkaufs-Projekten ist das Ergebnis der Zusammenarbeit von vielen Personen und Abteilungen
Sales Intelligence online
Firmen, die permanent und dauerhaft auf eine Wissens-Datenbank zugreifen wollen, können ab Q3 Zugang zu Sales Intelligence online erhalten.
Unser Angebot
- Consulting und Beratung
- Sales Intelligence Lösungen
- Sales Intelligence online
Herbert Heupke
Ich bin seit mehr als 30 Jahren im Vertrieb in der IT Branche tätig. Ich habe alle Stationen eines Verkäufers durchlaufen, angefangen vom Sales Management und Key Account Management über die Vertriebsleitung bis zur Geschäftsführung. Von Anfang an habe ich komplexe, erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen verkauft, deren Zielkunden mittlere und große Unternehmen sind und über deren Beschaffung in langlaufenden Verkaus-Projekten entschieden wird.
Ich bin Mitglied im Fachauschuss „Sales and Marketing“ des VDI.