SWOT Analyse von Verkaufschancen

SWOT Analysen liefern Informationsgrundlagen für Entscheidungen  Eine SWOT Analyse ist ein geeignetes Mittel, um Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken gegenüberzustellen. Damit kann ein Überblick gewonnen werden, welche Bereiche gut aufgestellt sind, auf welchen Feldern welcher Verbesserungsbedarf besteht, der wirtschaftlich vertretbar ist, und wo Misserfolge zu erwarten sind, die es zu vermeiden gilt. Daraus können […]

Den Messeerfolg sichern

Wie der Messeerfolg sichergestellt und der Messeauftritt effizient genutzt werden kann Die Teilnahme als Aussteller an einer Messe ist mit hohem Aufwand verbunden. Insbesondere Messen, auf denen Industriegüter ausgestellt werden, erfordern einen hohen Kapitaleinsatz. Dieser Kapitaleinsatz muss durch einen entsprechenden Messeerfolg gerechtfertigt werden. Warum kommen Besucher auf die Messe? Ein Besuch auf einer Investitionsgüter-Messe steht […]

Priorität hat der Kontakt zu Entscheidern

Warum es dauerhaft nachteilig ist, nicht die Sprache der Entscheider zu sprechen. Grundsätzlich gilt, wer erfolgreich verkaufen will, muss alle Sprachen sprechen, die der technischen Spezialisten und die der Entscheider. Eine wichtige Eigenschaft der Verkäufer ist in großen Projekten die Fähigkeit, zwischen den in Buying Centern gesprochenen Sprachen zu übersetzen, insbesondere zwischen der Sprache der […]