Je realistischer die Prognose der Auftragseingänge ist, desto höher ist die Sicherheit der Planung im Verkaufs-Projekt einzusetzender Ressourcen. Fehl-Allokationen werden vermieden, Opportunitätskosten reduziert.
Trabalis Sales Performance Audit analysiert, wie realistisch die Prognose der Auftragseingänge und die Angabe der Auftrags-Wahrscheinlichkeiten sind. Gegenstand der Analysen ist auch, ob ein geeigneter Forecasting-Prozess eingerichtet ist, oder ob die Wahrscheinlichkeit starr an den Fortschritt der Projekte im Verkaufs-Trichter gebunden ist.
Der Trabalis Bericht enthält Empfehlungen für einen geeigneten Forecasting-Prozess und mögliche Verbesserungen eines vorhandenen. Aufgezeigt werden Auswirkungen auf die Planungssicherheit und die Profitabilität des Vertriebs.