Warum es dauerhaft nachteilig ist, nicht die Sprache der Entscheider zu sprechen. Grundsätzlich gilt, wer erfolgreich verkaufen will, muss alle Sprachen sprechen, die der technischen Spezialisten und die der Entscheider. Eine wichtige Eigenschaft der Verkäufer ist in großen Projekten die Fähigkeit, zwischen den in Buying Centern gesprochenen Sprachen zu übersetzen, insbesondere zwischen der Sprache der […]