Tipps und Informationen für Ihren Vertriebserfolg

Die Informationen helfen Verkäufern von Investitionsgütern

  • an Top-Entscheider zu verkaufen,         
  • große Verkaufsprojekte zu führen,        
  • große Entscheider-Gremien zu steuern

Die Informationen beantworten im Wesentlichen die Frage, wie es Ihnen gelingen kann, Ihre Ziel-Vorgaben für das Geschäftsjahr zu erreichen, indem Sie die Gesamtzahl der erfolgreich abgeschlossenen Verkaufsprojekte maximieren und die Profitabilität und den Umsatz in den einzelnen Projekten optimieren.

Die Tipps und Hinweise beziehen sich auf den typischen Verlauf eines Verkaufsprojektes, angefangen mit der erfolgreichen Akquisition, über eine wirkungsvolle, effiziente Projektsteuerung und die kompetente Führung großer Entscheider-Gremien bzw. Buying Center durch deren oftmals langlaufenden Entscheidungsprozess bis hin zur erfolgreichen Abschluss. Sie beziehen sich auch auf die Frage, wie Sie es erreichen können, von den verantwortlichen Entscheidungsträgern als adäquater Gesprächspartner wahrgenommen und akzeptiert zu werden.

Weitere wichtige Themen sind unter anderem die Behandlung von potenziell torpedierenden Fragen, von Einwänden und Vorwänden und die bestmögliche Vorbereitung auf Preisdiskussionen, um Preisdruck abwehren und gute Margen erzielen zu können.

 

Sie haben die Wahl

Tipps und Hinweise

Diese stehen allen interessierten Lesern zur Verfügung, die sich auf diesen Seiten Informationen und Anregungen holen möchten.

Videokurse

Dieses Angebot richtet sich an Verkäufer, die sich mit Informationen dann versorgen wollen, wenn sie Zeit und Bedarf haben.

Trainings-Leistungen

Dieses Angebot richtet sich an Verkäufer, die Trainingskurse vor Ort besuchen und in Workshops die Inhalte in die tägliche Praxis umsetzen wollen

Leistungen

Sales Consulting

Sales Consulting ist ein Angebot für Unternehmen, die ihre Verkaufs-Strategie optimieren möchten.

Sales Coaching

Sales Coaching ist ein Angebot für Verkäufer, die einen Wissenstransfer anstreben und eine Hilfestellung bei der Umsetzung der Kenntnisse in die Praxis in nutzen möchten.

Sales Training

Das Sales Training richtet sich an Unternehmen und an Verkäufer, die einen Wissenstransfer anstreben und sich im Lauf der Zeit selbst weiterentwickeln möchten.

Tipps und Informationen

SWOT Analyse – ein mögliches Hilfsmittel im Verkaufsprojekt

Wie können Sie sich mit Ihrer Lösung bei Ihrem Kunden möglichst breit aufstellen und so viel wie möglich abdecken, um Ihre Chancen im Verkaufsprojekt zu optimieren? Sie können sich die Idee der SWOT Analysen zu Nutze machen. SWOT steht für Strength, Weakness, Opportunity, Threats, frei übersetzt Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Viele Firmen erstellen eine […]

Projektlaufzeit

Das Thema

Diese Website richtet sich an diejenigen, die im B2B Geschäft Investitionsgüter verkaufen. Teilweise sind die Hinweise für alle Verkaufsaktivitäten generell anwendbar, jedoch gibt es im Investitionsgüter-Vertrieb einige Besonderheiten. Am deutlichsten zeigt sich dies darin, dass Sie es als Verkäufer auf Kundenseite mit mehreren Entscheidern statt nur einem zu tun haben, dass eine Vielzahl von Einflussnehmern […]

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Information

Ich werde an dieser Stelle in loser und unregelmäßiger Folge Kunden und Interessenten Tipps und Hinweise geben.

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