Der Vertrieb setzt die Vorgaben und Ziele operativ um, die sich aus der Planung der langfristig wirkenden Vertriebs-Strategie und der Zielsetzung für das aktuelle Geschäftsjahr ergeben.
Die Vertriebsmitarbeiter der Anbieter von Investitionsgütern wirken im Verkaufs-Projekt als Projekt-Manager. Mit steigender Größe der Projekte, dem erwarteten Auftragswert, der Komplexität der Lösung und der wirtschaftlichen Bedeutung für den Kunden steigen die Anforderungen an den Verkäufer. Je besser seine vertrieblichen Kenntnisse und Fähigkeiten sind, umso erfolgreicher wird er arbeiten.
Verkäufer, die wissen welche Informationen sie sammeln und entsprechend bewerten, sind in der Lage die Planungs-Sicherheit ihrer Auftrags-Prognosen zu verbessern.
Trabalis Sales Perfomance Audit analysiert die Besuchsberichte darauf, ob alle relevanten Informationen in den Gesprächen erhoben werden, die für eine erfolgreich Projektführung notwendig und wünschenswert sind. Aus den Auswertungen ergibt sich auch, über welche Kenntnisse und Fähigkeiten der einzelne Verkäufer verfügt und welche optimiert werden sollten, um möglichst große Projekte akquirieren, führen und wirtschaftlich erfolgreich abschließen zu können. Mit steigender Größe der Projekte steigen die Vertriebs-Profitabilität und die Umsätze. Erfolgreiche Verkäufer steigern darüber hinaus die Planungs-Sicherheit der Auftrags-Prognosen.
Der Bericht des Trabalis Sales Perfomance Audits zeigt die aktuelle Methodik des Vertriebs und gibt detaillierte Empfehlungen für Verbesserungen und Eliminierungen etwaiger Defizite. Durch den Zugriff auf die Trabalis Wissensdatenbank können nachhaltige und dauerhafte Verbesserungen der Produktivität des Vertriebs erzielt werden. Werden Verkaufs-Schulungen von externen Anbietern gebucht, können diese mit Hilfe des Berichtes auf die genannten Verbesserungsmöglichkeiten fokussiert werden.