Angebote

Komplexe und hochpreisige Investitionsgüter haben im Allgemeinen eine große wirtschaftlich Bedeutung für das Unternehmen des anwendenden Kunden. Je besser das finale Angebot diese wirtschaftliche Bedeutung unterstreicht, die Deckung des Bedarfs durch die angebotene Lösung und den von ihr ausgehenden Nutzen darstellt und die wichtigen Ergebnisse der Besprechungen zusammenfasst, umso geringer ist die Gefahr, dass offene Fragen auftreten, die den Auftragseingang verzögern und zu unnötigem Preisdruck führen.

Trabalis Sales Performance Audit analysiert die Angebote, die den Kunden zugeleitet werden und gibt Handlungsempfehlungen zu Verbesserungen des Inhalts und des Aufbaus. Je vollständiger das Angebot ist, desto weniger Fragen bleiben ungeklärt. Das führt zu schnelleren Auftragseingängen und geringerem Preisdruck. Die Produktivität und die Profitabilität des Vertriebs werden erhöht.