Portfolio

Der Vertrieb setzt die Vorgaben und Ziele operativ um, die sich aus der Planung der langfristig wirkenden Vertriebs-Strategie und der Zielsetzung für das aktuelle Geschäftsjahr ergeben. Die Vertriebsmitarbeiter der Anbieter von Investitionsgütern wirken im Verkaufs-Projekt […]

Die Vertriebsleitung steuert die operative Umsetzung der Vertriebs-Planung. Sales-Management hat die Aufgabe, die geplanten Umsätze und die erwartete Profitabilität zu erzielen. Dazu nutzt sie die Informationen und Analysen, die das Vertriebs-Controlling zur Verfügung stellt. Für […]

Je besser ein Verkäufer es im Verkaufs-Projekt erreicht, dass er von den Entscheidern als adäquater Gesprächspartner akzeptiert wird, umso eher werden sie sich im Projekt führen lassen und ihm folgen. Von Vorteil ist es in […]

Sales-Controlling umfasst die Planung der Vertriebs-Ergebnisse, die Steuerung des Vertriebs und die Analyse der Ergebnisse auf Effizienz, Effektivität und Verbesserungspotenziale.  Vertriebs-Steuerung bedarf Daten und Informationen. Diese zeigen die geplanten Ziele, die aktuell erreichten und zukünftig […]

Komplexe und hochpreisige Investitionsgüter haben im Allgemeinen eine große wirtschaftlich Bedeutung für das Unternehmen des anwendenden Kunden. Je besser das finale Angebot diese wirtschaftliche Bedeutung unterstreicht, die Deckung des Bedarfs durch die angebotene Lösung und […]

Je realistischer die Prognose der Auftragseingänge ist, desto höher ist die Sicherheit der Planung im Verkaufs-Projekt einzusetzender Ressourcen. Fehl-Allokationen werden vermieden, Opportunitätskosten reduziert. Trabalis Sales Performance Audit analysiert, wie realistisch die Prognose der Auftragseingänge und […]